Les outils marketing les plus efficaces sont sans aucun doute les offres spéciales et les promotions. Elles permettent d’attirer l’attention des clients sur certains produits et de faciliter la transformation des visites en ventes. Lors de la visite d’une boutique en ligne, l’un des moyens d’attirer l’attention des visiteurs sur les promotions est d’afficher des prix barrés. Un prix barré accompagné d’un nouveau prix plus bas peut significativement influencer les visiteurs et stimuler les ventes. Voyons ensemble comment profiter des prix barrés dans une boutique en ligne Prestashop !
Qu’appelle-t-on “prix barrés” ?
L’utilisation des prix barrés consiste à afficher sur le site e-commerce le prix original barré d’un produit à côté de son prix de vente actuel. Le prix de vente actuel étant inférieur au prix barré, cela donne l’impression au client que le produit est vendu avec une réduction plus ou moins importante en fonction de la différence.
L’utilisation des prix barrés a plusieurs objectifs :
- Augmentation de la valeur perçue : avec un prix original barré plus élevé, le consommateur perçoit une valeur du produit plus élevée.
- Comparaison des prix facilitée : la comparaison facile entre le prix d’origine et le prix actuel peut faciliter l’acte d’achat.
- Création d’un sentiment d’urgence : les prix barrés peuvent créer un sentiment d’urgence chez les clients et les incitent à acheter rapidement avant que le prix ne remonte à son niveau initial.
- Stimulation des ventes : un client qui a l’impression de faire une bonne affaire grâce à une réduction sur le prix sera plus enclin à acheter le produit.
Attention cependant, l’utilisation des prix barrés est soumise à la réglementation. En aucun cas le prix d’origine ne doit être artificiellement augmenté afin de faire croire aux clients que la réduction dont ils profitent est plus importante. Un vendeur qui ne respecte pas la réglementation en matière de prix barrés peut être accusé de pratiques commerciales trompeuses et risque des sanctions pénales et financières.
Gestion des prix barrés
L’utilisation de prix barrés dans Prestashop nécessite de pouvoir configurer des prix spécifiques comprenant une réduction (directe ou calculée en pourcentage du prix d’origine). Le prix calculé doit être appliqué dès la première unité vendue.
Il faut ensuite demander à Prestashop d’afficher le bandeau “Promo” pour le produit concerné.
Le prix est alors affiché à côté du prix original barré. Le client dispose ainsi des informations de prix en toute transparence.
Prenons un produit dont le prix d’origine est de 50 euros. Dans Prestashop, on définit un nouveau prix auquel on applique une réduction de 10% à partir de la quantité 1. Il faut également cocher la case “Afficher un bandeau Promo” sur la fiche produit. Un prix barré de 50 euros sera alors automatiquement affiché à côté du nouveau prix d’un montant de 45 euros.
Les questions que l’on peut se poser sur les prix barrés
Les questions que l’on peut se poser sur la gestion des prix barrés dans Prestashop sont nombreuses. Nous en avons sélectionné quelques unes afin de faciliter la compréhension du mécanisme des prix barrés sur Prestashop.
Est-il possible de personnaliser l’apparence du prix barré dans Prestashop ?
Il est tout à fait possible de personnaliser l’affichage des prix barrés dans Prestashop en modifiant le code CSS associé dans le thème Prestashop utilisé ou en utilisant un module de personnalisation si vous n’êtes pas à l’aise avec le code.
Est-il possible de masquer le pourcentage de réduction et le prix barré pour certains groupes de clients ?
Il est possible de modifier le code PHP du thème Prestashop utilisé afin d’ajouter une condition sur l’affichage du prix barré. Si vous n’êtes pas à l’aise avec le langage PHP, vous pouvez utiliser un module tiers.
Est-il possible de gérer les prix barrés lors des soldes ou de promotions temporaires ?
Il suffit de renseigner les dates de début et de fin de la promotion, ainsi que le pourcentage ou le montant de la réduction à appliquer au prix d’origine. Prestashop affichera alors automatiquement le prix barré durant toute la durée de promotion configurée.
Les prix barrés ont-ils une influence sur le référencement de la boutique Prestashop ?
L’utilisation de prix barrés dans la boutique en ligne Prestashop n’a absolument aucune incidence sur le référencement. La présence de promotions intéressantes peut cependant attirer plus de visiteurs et donc augmenter le trafic ainsi que le taux de conversion du site.
Quels modules de gestion des prix barrés pour Prestashop ?
Il existe beaucoup de modules permettant de personnaliser la gestion des prix barrés dans Prestashop. Nous en retiendrons trois gratuits ici, mais il en existe d’autres, notamment payants, proposant parfois des fonctionnalités supplémentaires.
Advance Promotion Manager
Ce module permet de gérer facilement les promotions et les réductions dans Prestashop. Des fonctionnalités avancées sont proposées afin de définir des prix spéciaux en fonction de critères tels que la catégorie de produits, le groupe de clients ou encore la période de validité. Il est également possible de personnaliser l’affichage des prix barrés sur le site.
Specific Prices Manager
Ce module permet de définir des prix spéciaux et des promotions dans Prestashop. Ici aussi il est possible de définir des critères de sélection comme la quantité achetée, le groupe de clients ou la période de validité. Il est possible de masquer les prix barrés pour certains groupes de clients.
Price Drop Alert
Ce module permet aux clients de s’inscrire afin de recevoir des notifications par e-mail lorsque le prix d’un produit baisse. Il n’est pas spécifiquement conçu pour gérer les prix barrés mais peut représenter un bon complément pour encourager l’engagement des clients et stimuler les ventes.
Pour conclure sur les prix barrés dans Prestashop
L’affichage de prix barrés sur une boutique en ligne Prestashop est assez facilement réalisable et peut rapidement faire augmenter le nombre de visites sur le site et le taux de conversion.
Si vous souhaitez mettre en place des prix barrés sur votre boutique en ligne Prestashop et que vous ne savez pas vraiment comment vous y prendre ou quel module choisir, n’hésitez pas à me contacter. Fort de mon expérience dans le développement Prestashop, je propose de vous accompagner dans la personnalisation et l’optimisation de votre boutique en ligne.
